本日のNHKの経済羅針盤で、楽天球団の社長が球団運営の話をしていた。
米国では一時、大リーグ自体がガタガタになり人気も低迷した。その主な原因は選手年棒の高騰とあわせて組合が強くなり。
さまざまな要望が球団やリーグへ突き付けられるようになり、そして要求闘争のために前代未聞のストが行われ、選手達はファンを置き去りにしてゲームをしないといったことが続いた、米国のベースボールはやがてファンからも見放され、先行きどうなるのだろうかと経営も心配された。
しかし、そんな中これまでの経営方法とは違う独自性をもった球団運営を行う振興オーナー達が登場してきて、いまや見違えるほどビジネスとしても成功し、現在の米国のべースボールが隆盛していることは知っていた。
そして日本でも、これら米国と同様の取組みがおこなわれていることを知り面白く番組を見た。まず売上とコスト（運営経費）を明確にして、経営効率を高めるには、そのいずれに置いても工夫を加え成果を上げていくわけである。やるべき亊は売上を作って行く方法、またはコストを抑え、費用対好果をいかに図って行くかである。
これまでの球団では球場へ使用料を払って運営して来た方法がほとんどであり、コストは低いが、その分、収益を上げる方法は限定されてしまう。しかし楽天の場合は老朽化した市民球場を改修することで、球場の運営や経営権を自ら取得することで、自分たちの裁量権を高めた。
この球場の看板を中心とした広告収入が４０%近くある。また広告収入では球団ロゴの使用権を独占的に認めたクラインアトがあり、片やロゴの使用は出来ないが、その他のクライアントのために、メリットのあるメニューを用意すると云った具合に、ひとつの収益構造で広告資源を終わりとしないところがミソである。
看板だけの広告収入を考えれば、球場内の看板のスペースに依存されるわけであるが、それだけなら決まった収益しか見込めない。
これに販売やプロモーションといった技法を取り入れることで、多彩な収益構造を作っていることがわたしは特に面白く見た。プロモーションという視点を持てば、収益は制限されず依存する亊も無い、ある意味でその可能性は無限だといえるだろう。
球団名やチーム独自の資源を使えば、さまざまなCMを打つことまできるだろうし、オールワンパックにすれば、その価値がまた変わったものになって来るのである。それらの組み合せによって販売先も広げることができるのだ。
社長は、ファンブラブのお客さま、チケットを買って試合を球場まで観に来てくれるお客さま、地元企業と、それぞれのお客さまにあったものを提供しようと考えているという、たぶん他の球団では、このような、ちゃんとした分析や対応が考えられていないのではないだろう。
象徴的な話を知っている、いまでは違うだろうが、以前は試合の入場者数も大よそだと聞いた、主催者発表という奴だ。チケットが売れているのだから、ひとり単位まで入場者数を出すことも容易に出来るはずだ。
それが以前は、ある意味でブラックボックスだったと聞く。昔からの興行という流れを受けてのことなのか、野球球団が企業の宣伝物としての価値しかないと本体企業が認めていなかったのか、正しい原因は分からないが。そんな不思議なことがまかり通っていたのである。
ビジネスという立場から考えれば、数字がなければ健全な経営自体を望むことも不可能だ。楽天はブランド戦略も相まって、今後、チームの成績が上がれば、収益構造もどんどん改善されて行くことでしょう。
以上のように、なかなか面白い話や気付きが沢山あった面白いインタビューでした。いま利益を生み出していないものを新しい経営資源と考え、工夫と知恵で黒字にする。
これをわたしは地域おこしでも充分に活用できると考えます。全国各地にあるハコモノ行政と第三セクター方式でむちゃくちゃにしてしまった。宿泊施設や温泉、観光施設など、地方の赤字続きの施設群も、この野球スタジアムの運営方法や球団管理を参考にすることで建て直すことができるように思います。
あなたもそう思いませんか。
■編集後記
「北京五輪」がいよいよ12日後と迫ってきましたね。もうすぐ始まるオリンピック、そろそろ選手や競技の紹介、日程の案内など、様々なオリンピックの特集が増えてきました。
またインターネットでも北京オリンピックを特集をはじめるサイトも増えてくることでしょう。
今回、個人的にはあまりこころから喜べない気分もあるのですが、それを別にしても、これらも地域おこしのひとつのよいチャンスです。
みなさんの地元にある資源を見直して活用をぜひ考えてみましよう。ひとつのアイデアだけでなく、いくつかの要素を組合わせることによってあなたの町や村でオリンピックの特別需要を作り出せるかも知れませんよ♪ さあ、がんばって皆でアイデア出しをやりましょう。
■地域資源研究所からがんばるみなさんへ
地域おこしでお困りのまち、むらを応援します、
お気軽にお電話やメールでご相談ください。
あなた足元にある地域の資源、ひと、もの、環境を
100％活用する方法をわたしたちと共に考えて行きましょう。
また、お会いできる時を楽しみにしています。
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